发布时间: 2020-04-08 10:29

英国独立电视台和英国广播公司节目的心理学院工作人员

黑色星期五的秘密揭示了：那么公司如何说服我们花钱呢？

    心理学学院的工作人员因其工作和专业知识而受到认可，并被邀请在国家新闻上多次露面。一开始是“过期”：加里·菲弗在英国独立电视台（ITV）新闻节目中讨论“黑色星期五”，随后凯特·南丁格尔（Kate Nightingale）和加雷斯·英格兰人（Gareth English）在英国广播公司（BBC）节目中发言。

    加里说：“黑色星期五是一个营销策略的例子，它创造了学术界所谓的‘仪式’——与历史或宗教仪式没有什么不同。”。

    在“黑色星期五”期间，营销工作的重点是那些可以预见的非理性消费者，他们由于所创造的仪式而无意识地被迫花钱。

    这种非理性的消费行为触动了一种相当原始的本能：“我们倾向于竞争——我们的DNA中仍然是狩猎采集者——我们认为在黑色星期五‘我们赢了，我们打败了零售商，我们为我们的家人和朋友争取到了更好的交易”，加里说。

    “然后，我们会觉得自己更聪明、更有能力；我们作为狩猎采集者的身份得到增强，我们参加了这个仪式——这不是一时冲动的购买，而是便宜货！”

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London Metropolitan University