發布時間: 2020-04-08 10:31

英國獨立電視臺和英國廣播公司節目的心理學院工作人員

黑色星期五的秘密揭示了：那麽公司如何說服我們花錢呢？

心理學學院的工作人員因其工作和專業知識而受到認可，並被邀請在國家新聞上多次露面。壹開始是“過期”：加裏·菲弗在英國獨立電視臺（ITV）新聞節目中討論“黑色星期五”，隨後凱特·南丁格爾（Kate Nightingale）和加雷斯·英格蘭人（Gareth English）在英國廣播公司（BBC）節目中發言。

加裏說：“黑色星期五是壹個營銷策略的例子，它創造了學術界所謂的‘儀式’——與歷史或宗教儀式沒有什麽不同。”。

在“黑色星期五”期間，營銷工作的重點是那些可以預見的非理性消費者，他們由於所創造的儀式而無意識地被迫花錢。

這種非理性的消費行為觸動了壹種相當原始的本能：“我們傾向於競爭——我們的DNA中仍然是狩獵采集者——我們認為在黑色星期五‘我們贏了，我們打敗了零售商，我們為我們的家人和朋友爭取到了更好的交易”，加裏說。

“然後，我們會覺得自己更聰明、更有能力；我們作為狩獵采集者的身份得到增強，我們參加了這個儀式——這不是壹時沖動的購買，而是便宜貨！”

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London Metropolitan University